小型城市SUV在市場上的表現異軍突起，這已經是個不爭的事實，但大多都是以城市定位為主，想要找到一款擁有一定真正越野能力的車型，反而是難上加難，而如今經過全新設計后的維特拉能為我們解決這個問題嗎？12月20日，長安鈴木維特拉體驗日活動在長沙小天鵝公館舉行，活動現場長安鈴木不僅發(fā)布了品牌新主張“敢行我路 Im Vitara！”，湖南地區(qū)各大主流汽車媒體還采訪到了長安鈴木常務副總經理蔡勇先生。

長安鈴木常務副總經理 蔡勇先生

        湖南汽車網：剛才您講到了維特拉的目標人群是80/90后，請問為什么做這樣的圈定？

        蔡總：首先，這是由市場的客觀情況決定的，當前中國汽車市場已經進入成熟期，市場越來越細分。維特拉所在的城市SUV市場順應年輕人的需要而升級演變，時至今日，80/90后已經成為城市SUV的主流消費客群。

        其次，維特拉品牌內涵也正好和這樣一群人的人生態(tài)度完美契合。他們正享有人生中最好的年華，滿懷青春正能量。在離開父母和校園的庇護，踏入社會之時，學會了“勇敢”和“擔當”。對于未知的選擇，他們勇敢面對；對于奮斗中的險阻，他們奮力擔當。所謂無冒險，不青春！他們敢闖愛冒險，對于自己喜歡的事物勇敢去追逐。可以說，他們正在以“勇敢”書寫青春。他們迎著朝陽而行，伴著落日而歸，他們以“擔當”給青春畫上驚嘆號！敢闖、敢拼、敢做、敢當，像維特拉一樣敢做自己。

        湖南汽車網：正如您剛才所說，維特拉的產品及品牌契合80/90后的精神和生活需要，請問是如何做到的？

        蔡總：在城市SUV市場，維特拉是后來者，因此就具有后來者優(yōu)勢，能夠充分了解消費群體在實際用車中的需求。

我們可以看到，當今年輕人的生活最為多元，每天在職場、生活、娛樂場所之間切換角色，為了適應這種切換，他們需要一輛能夠表達個性、彰顯時尚品位的“鐵哥們”。

        不甘于每天的兩點一線，年輕人在全世界尋找快樂、追逐夢想。不是所有的美景都有通途，要想一覽最美的風景，年輕的朋友需要更為知心的伙伴。身攜硬派基因、強悍性能、無憂安全三大獨門絕技的維特拉用年輕人的方式定義著個性時尚的含義。

        當今的年輕群體被稱為“移動互聯”一代，維特拉所搭載的carplay與他們的生活進行了完美接軌；除此之外，年輕的生命追求不羈的自由，前行的同時更渴望廣闊的天地，維特拉澎湃的動力和全景天窗給予的廣闊視野，助力年輕一代在前行的路上看得更遠，行得更勇。

        正因為維特拉與年輕人的生活如此契合，所以我們堅信維特拉必將在年輕消費群體中快速扎根，創(chuàng)領城市SUV新的風尚潮流。

        湖南汽車網：能夠看到，維特拉擁有強大的產品實力，結合具有競爭力的售價，無疑讓維特拉未來的市場表現充滿期待，請問您對維特拉的市場目標預期如何？

        蔡總：基于對維特拉強大的品牌和產品實力，我們對維特拉寄予厚望，我們期望維特拉能躋身城市SUV細分市場銷量第一陣營。

可以預見，維特拉的上市不僅能夠滿足年輕用戶硬派時尚的審美趨向，更將為小型SUV車市帶來全新時尚風潮。在SUV城市化、小型化的發(fā)展過程中，維特拉將以硬派性能和時尚外觀打造新標桿，從而帶動整個小型SUV市場的升級。

        湖南汽車網：可以說，定位于都市硬派SUV的維特拉為當前的城市SUV市場帶來了理念性的革新，開創(chuàng)出全新的時尚潮流和市場藍海。對于這片藍海，您作何感想？

        蔡總：維特拉以都市硬派定位開創(chuàng)城市SUV全新潮流，這既是切中市場脈搏的先行之舉，又是基于客觀規(guī)律進行的順勢而為之舉。

        首先，從市場需求的角度出發(fā)，維特拉對市場進行糾偏。在此之前，小型SUV市場的產品與消費者的需求存在一定偏差。小型城市SUV瞄準的主要是年輕人群，年輕人既有時尚的一面，更有激情和征服的基因。市場現有大多數小SUV源自轎車底盤打造，時尚有余而硬派不足，因此，動感設計一度成為主旋律，硬派往往避而不談，年輕消費者渴望縱情天地的需求被壓抑；而維特拉“敢做、敢拼、敢擔當”的品牌主張與年輕消費者心懷夢想、不畏挑戰(zhàn)、勤于拼搏的生活態(tài)度完美契合，無疑將成為他們勇往直前、縱橫天地的首選座駕，為其帶來追逐夢想的信心與挑戰(zhàn)自我的勇氣。

        其次，從市場發(fā)展規(guī)律來看，小型SUV市場正在走向成熟，成熟的市場必定呈現多元細分趨勢，正如大型城市SUV市場在發(fā)展過程中分為硬派風格和城市運動風格，小型SUV市場也將回歸SUV的本質屬性，在都市硬派方面形成新的力量，與動感風格市場形成區(qū)隔，在維特拉的帶動下，小型SUV市場即將迎來都市硬派的轉型。

        湖南汽車網：維特拉是打出“都市硬派”定位的首款SUV車型，而與鈴木同樣在越野性能方面有著深厚積淀的路虎、JEEP等品牌也將推出旗下的小型SUV，共同打造“硬派陣營”，對此，您如何看待？

        蔡總：維特拉所在的城市SUV細分市場，經歷了一個由產生、發(fā)展到成熟的階段，這個發(fā)展過程迅速而猛烈。消費者的需求也伴隨著激烈的市場競爭快速升級。

        過去幾年，為了能夠在新興的城市SUV市場快速切入，同類產品往往將外觀造型作為衡量的重點，所以造成了高度的“同質化”現象，SUV原本集代步、商務、運動、越野等多功能性于一身的本質反而被忽略了。而以JEEP、路虎、鈴木維特拉等經典品牌為代表，在追求硬派外觀的同時，也打造卓越的性能，強化城市SUV的SUV本源。由于“硬派”的打造存在技術壁壘，傳統的城市SUV車型無法快速轉化，所以像JEPP、路虎和維特拉等精品越野車型的轉型則有著得天獨厚的條件，因此全新維特拉的進入以及JEEP、路虎品牌旗下城市SUV車型的到來是市場發(fā)展到一定階段的必然結果，強調性能與時尚并重的硬派陣營的形成將成為大勢所趨，并且這一陣營的市場規(guī)模將快速擴大。

        湖南汽車網：維特拉擁有哪些核心優(yōu)勢，那么除了這些核心競爭優(yōu)勢之外，維特拉還有哪些值得消費者關注的亮點？

        蔡總：作為一款都市硬派SUV，維特拉具有硬派基因、強悍性能和無憂安全三大核心優(yōu)勢。除此之外，維特拉在多媒體娛樂系統中植入了深受年輕消費者喜愛的Apple CarPlay和Mirrorlink兩大車載系統模塊，實現了與iPhone和Android手機的無縫連接和互動。作為在中國市場首批應用Apple CarPlay的車型之一，維特拉不僅與法拉利、保時捷、凱迪拉克等豪華品牌同步邁入“第四屏”革新時代，還將讓一群翹首以盼的“果粉”早日擁有自己的時尚座駕。

        另外，維特拉還裝配了同級車型中可開啟面積最大的全景電動天窗，賦予年輕伙伴更寬闊視野的同時，更給了年輕人拼搏路上追逐夢想的一片無限天地。更值得一提的是，維特拉的設計師充分考慮用戶每一個使用細節(jié)，例如前置雷達、雨量感應式自動雨刮以及前排座椅加熱功能等廣受年輕用戶追捧的智能貼心配置均在維特拉身上進行搭載。所有這些配置，不僅能夠進一步提升用戶的駕乘享受，更能全面滿足年輕消費者移動智能時代的時尚生活方式。