時(shí)間：2016年3月12日

地點(diǎn)：長沙萬達(dá)文華酒店

      李連三：各位媒體老師，大家好！再次感謝各位老師蒞臨參加新海馬M3和海馬M6 1.6L湖南區(qū)域上市發(fā)布會(huì)！謝謝！ 

記者：請(qǐng)問海馬汽車湖南區(qū)域的銷售情況如何，以及2016年海馬汽車在營銷思路上的考慮？

李經(jīng)理：2015年海馬汽車在湖南市場有著極為亮眼的表現(xiàn)；2016年開年，湖南區(qū)域全系車型銷量依然維持強(qiáng)勁勢(shì)頭，同比增長25%，不俗的市場成績?yōu)楹ｑR汽車上半年提前鎖定7.5萬臺(tái)銷量目標(biāo)，打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2016年海馬汽車營銷思路可以分為四個(gè)層面。

第一個(gè)層面主要是聚焦品牌。2016年，海馬汽車將以提升品牌形象為主，圍繞活力海馬的品牌形象，持續(xù)塑造活力、安全、科技為核心的品牌標(biāo)簽。

第二個(gè)層面是渠道建設(shè)優(yōu)化，海馬汽車一直秉承“中堅(jiān)三四線、做實(shí)五六線、回歸一二線”的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略，通過有效的運(yùn)營監(jiān)控，提升商家質(zhì)量；同時(shí)加強(qiáng)體系平臺(tái)支撐，推進(jìn)客戶、資金、物流、信息四大平臺(tái)的進(jìn)化。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)部署之外，伴隨電商大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)思維與汽車產(chǎn)業(yè)不斷進(jìn)行革命性融合，海馬汽車將繼續(xù)深耕電商領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。在這一方面海馬汽車今年取得了不錯(cuò)的成績，在1月開展的智·享無限海馬汽車青春盛典在活動(dòng)期間有效訂單數(shù)突破5900臺(tái)天貓旗艦店熱銷品牌排名、搜索熱度排名、店鋪流量指數(shù)NO.1。

第三個(gè)方面，技術(shù)升級(jí)。海馬汽車在互聯(lián)智能領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新將更進(jìn)一步，從moofun到moofun+。moofun+基于消費(fèi)者購買行為研究模型，整合汽車消費(fèi)全鏈條，在各個(gè)消費(fèi)觸點(diǎn)帶來創(chuàng)新科技智能化享受。

第四個(gè)層面，創(chuàng)新營銷，2016年海馬汽車創(chuàng)新營銷的核心思想即為“青春活力”，今年海馬汽車將通過易理解、易獲得、易聯(lián)想、易互動(dòng)、易感知的創(chuàng)新營銷手段手段，與用戶溝通，以此塑造品牌年輕化形象，以上四點(diǎn)既是對(duì)海馬汽車2016年的營銷工作思想的基本概括。

記者：請(qǐng)問新海馬M3的“5萬元級(jí)高品質(zhì)家轎”的產(chǎn)品定位該作何理解？

李經(jīng)理：隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們對(duì)于生活品質(zhì)的追求也越來越高，基于這一趨勢(shì)，海馬汽車對(duì)海馬M3進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。新海馬M3，擁有超大空間，易于操控，顏值出眾，動(dòng)力充沛、C-NCAP五星安全，提高了品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，加入了moofun移動(dòng)互聯(lián)人車生態(tài)系統(tǒng)，坐實(shí)了5萬元級(jí)高品質(zhì)家轎的地位。

記者：請(qǐng)問海馬M6 1.6L將為湖南區(qū)域消費(fèi)者帶來哪些消費(fèi)利益？

李經(jīng)理：海馬M6擁有1.6L+5MT、1.5T+6MT和1.5T+CVT共3種動(dòng)力組合，全系車型增至9款。海馬M6 1.6L全面繼承了“運(yùn)動(dòng)+互聯(lián)”雙重基因，有效拓寬海馬M6車系的產(chǎn)品寬度，給消費(fèi)者帶來了更多元的購車選擇，增強(qiáng)海馬M6的競爭力。

海馬M6擁有六大產(chǎn)品賣點(diǎn)：轎跑底盤 隨性更盡興；動(dòng)力充沛 帶勁更帶感；車管理 車況云管理 健康妥妥的；車控制 超視距掌控 輕松玩穿越；車服務(wù) 零距服務(wù) 秒去心塞；車生活 自由定制 盡情釋fun。

此外，海馬汽車青春超級(jí)購活動(dòng)正火熱進(jìn)行中，全系車型尊享超低首付 2年0利息，更享國家購置稅減半的優(yōu)惠政策，讓消費(fèi)者能輕松入手海馬S5、M3、M6車型。

記者：請(qǐng)問面對(duì)近幾年競爭激烈的SUV市場，海馬S5的產(chǎn)品競爭力如何？

李經(jīng)理：海馬S5的產(chǎn)品競爭力分兩個(gè)方面。

首先是產(chǎn)品的定位與目標(biāo)客戶群體需求完美結(jié)合。海馬S5的目標(biāo)消費(fèi)群體是泛90年輕態(tài)消費(fèi)者，他們追求的是更高品質(zhì)、更高性能的SUV，同時(shí)海馬S5的價(jià)格區(qū)間為7.98萬-11.68萬，該定價(jià)很大程度上緩解了購車預(yù)算方面的壓力，直擊消費(fèi)者的內(nèi)心訴求，更加滿足年輕消費(fèi)者的購車?yán)砟钆c想法。

其次是產(chǎn)品布局，海馬S5目前配備了1.5T+CVT、1.5T+6MT以及1.5T+5MT三種豐富動(dòng)力總成，全面滿足了目標(biāo)消費(fèi)群體用車需求。1.6L+5MT作為入門車型，聚焦8萬級(jí)SUV市場，落地三四線市場終端；海馬S5運(yùn)動(dòng)版1.5T+6MT車型，在9萬級(jí)SUV市場里是絕無僅有的，充滿競爭力，主打極致操控，讓駕駛更純粹，不僅豐富了原有產(chǎn)品譜系，更為追求原始駕駛樂趣的消費(fèi)者提供更多動(dòng)力選擇；1.5T+CVT車型主攻10萬級(jí)SUV市場，提升品牌形象，搶占主流市場，憑借超高動(dòng)力優(yōu)勢(shì)秒殺同級(jí)產(chǎn)品，其頂配車型銷量占自動(dòng)擋車型銷量4成，足見消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度。同級(jí)領(lǐng)先的高性能品質(zhì)，高性價(jià)比，使海馬S5成為8萬元以內(nèi)絕無僅有的純正SUV，3月23日，海馬汽車將推出海馬S5科技版，更年輕時(shí)尚、高性價(jià)比的產(chǎn)品特質(zhì)將贏得80、90后消費(fèi)者的青睞。海馬S5連續(xù)月銷過萬，成功躋身“萬臺(tái)俱樂部”，這說明無論在自主品牌或合資品牌當(dāng)中，我們已經(jīng)擁有不俗的產(chǎn)品競爭力，在未來海馬S5將持續(xù)打造可靠產(chǎn)品形象，來贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

記者：海馬汽車未來在SUV產(chǎn)品序列方面有怎樣的思考？

李經(jīng)理：“新智驅(qū)”SUV海馬S5自上市以來，憑借全面優(yōu)越的產(chǎn)品性能、精準(zhǔn)的市場定位、創(chuàng)新的營銷策略，在細(xì)分市場表現(xiàn)不俗。海馬S5以出色的產(chǎn)品性能使其成為中國品牌緊湊型SUV領(lǐng)域的標(biāo)桿產(chǎn)品。去年上市的海馬S5運(yùn)動(dòng)版，以極致運(yùn)動(dòng)化的外觀設(shè)計(jì)和更能滿足消費(fèi)者純粹駕控欲望的動(dòng)力表現(xiàn)，獲得消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，2015年累計(jì)銷量同比增長近80%，2016年迎來開門紅，單一車型銷量突破1.5萬輛，市場反饋喜人。

未來，將繼續(xù)把握城市SUV熱銷大勢(shì)，深挖S系列。3月23日，將推出海馬S5科技版車型，其外觀更具運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，科技智能配置全面升級(jí)，再次優(yōu)化海馬S5現(xiàn)有產(chǎn)品譜系，為消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品選擇；2016年還計(jì)劃推出一款更具個(gè)性的小型SUV—海馬S3，后續(xù)尺寸更大、功能更全的的五座/七座SUV海馬S8也會(huì)加入競爭，與海馬S5一起形成海馬汽車極具競爭力的SUV產(chǎn)品矩陣,進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

記者：海馬M6 1.6L與新海馬M3同步搭載moofun系統(tǒng)，出于何種考慮？又將給消費(fèi)者帶來哪些新鮮的功能？

李經(jīng)理：首先從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、車型搭載、實(shí)現(xiàn)路徑等方面全面實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)化，為消費(fèi)者帶來隨時(shí)隨地的全時(shí)互聯(lián)體驗(yàn)。無論是在車內(nèi)還是車外，都能夠享受移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)下全新的有車生活。

其次moofun通過All in One的app實(shí)現(xiàn)車管理、車控制、車生活、車服務(wù)四大功能模塊，給消費(fèi)者帶來了集用車出行、影音娛樂、維修保養(yǎng)等全方位一體的智能化用車體驗(yàn)，隨著技術(shù)的進(jìn)步，moofun也將車生活全面升級(jí)：50km半徑上門取車/還車，積分商城上線兌換車生活周邊商品，互動(dòng)評(píng)論區(qū)建設(shè)等。并且強(qiáng)化車機(jī)屏幕反饋，深度整合大數(shù)據(jù)信息，區(qū)域化促銷管理體系搭建，打通人與車之間的數(shù)字信息鴻溝，為汽車產(chǎn)品注入全新價(jià)值，并延伸至汽車全產(chǎn)業(yè)鏈條和有車生活的各個(gè)觸點(diǎn)，完美連接了“人、車、生活”。

記者：請(qǐng)問對(duì)海馬汽車M兄弟有什么樣的市場期待和預(yù)期？

李經(jīng)理：2016年海馬汽車整體銷量目標(biāo)是15萬臺(tái)，比去年提高50%，上半年目標(biāo)提前鎖定7.5萬臺(tái)的銷量。

海馬M3是海馬汽車的明星車型，也是我們旗下三款車型中首款實(shí)現(xiàn)月銷過萬的車型，新海馬M3的年度銷售目標(biāo)是保底4萬臺(tái)，力爭6萬臺(tái)甚至更高；海馬M6是同級(jí)車中罕有擁“運(yùn)動(dòng)+互聯(lián)”雙重屬性，海馬M6車型的年度銷售目標(biāo)為保底3萬臺(tái)，力爭4萬-5萬臺(tái)。在這樣一個(gè)背景下，我希望湖南區(qū)域市場今年的銷量相比去年也會(huì)提升50%。