【東風標致4S店】東風標致上半年超預期品牌勢能將綻放

來源：東風日照東星4S店　編輯：管理員　發(fā)布時間：2010-08-06 11:33:14

本文摘要：【東風標致4S店】東風標致上半年超預期品牌勢能將綻放

凡走過，必留下痕跡。此前一次媒體見面會上，東風標致掌門人雷新向在場媒體介紹了東風標致的半年成績單。東風標致上半年共售出整車7萬輛，同比增長37%，其中已成功交付客戶的2萬輛408功不可沒，在它的帶動下，307、207一眾獅兄弟一如既往地穩(wěn)定增長，達到5萬輛的銷量，直接推動東風標致市場份額0.4%的強力提升。

“408的全面帶動，保證了東風標致品牌勢能的積聚和傳遞！”一手打造出408的雷新，對408確實有著一份特殊的感情。作為東風標致承上啟下的全球戰(zhàn)略車型，408居功至偉。

新獅子發(fā)力 上半年超預期

“408的成功上市讓我們的努力很快就得到消費者的認可，同樣也引起了他們的情感共鳴，此前我也拿到了很多用戶的反饋信息，在這種交流中我也發(fā)現(xiàn)與我們最初做的用戶調研分析，他們首先是一群非常熱愛生活的人，需要的車其實很簡單，外觀大氣、公私兼顧，更多地考慮到所有車上乘員的舒適性和安全性，這款車跟他們想要的產品非常貼近，這其實是408取得初步成功最重要的因素。”雷新將上半年的突破預期歸功于產品本身的調整和產品用戶價值的體現(xiàn)。

“408的定位和售價都覆蓋了更加寬泛的人群，這一點對于東風標致408以及全系產品來說都產生了一個極大的直接推動作用”，雷新表示，“408雖然只是一款全新的產品，但是對于東風標致團隊的作用不止于此，激發(fā)銷售服務團隊的信心和輔助品牌整體競爭力提升是408的內部使命。”

加上剛剛上市的1.6升自動擋車型，目前408的產品型號達到9款之多，可以說在結構上完成了吸引消費者的關注熱情到引發(fā)消費信心的轉換。在這樣一款應景產品的帶動下，307系列的成熟經典和207系列的時尚活力又得到進一步激發(fā)。牽一發(fā)而動全身，對于東風標致而言，408這顆穩(wěn)健的棋子，不僅深深地楔進了品牌的棋局，激活了全系產品布局，更烙入了市場格局的變化中。

在這樣的背景下，雷新進一步向媒體坦言：“我們在北京車展上向大家展示了品牌的全新形象，新的獅子團隊更加具備戰(zhàn)斗力和凝聚力，同時也更有親和力，消費者會覺得離我們的品牌更近，更有主人翁的感覺！”

關注品牌勢能 下半年謹慎樂觀

不少市場人士分析到，2009年下半年整個中國車市的銷售都異常高漲，而2010年的下半年中國車市可能會有增長放緩的情況，但銷售量仍保持高位。這個市場分析也是雷新的判斷和預見。“下半年車市的剛性需求肯定存在，但在不同的區(qū)間可能會出現(xiàn)不同程度增長的放緩，關鍵是要通過在自身的努力讓消費者認定你，產生排他性的喜愛，這是東風標致需要長期攻關的課題。”

雷新有一個習慣，不少采訪過的媒體印象都會很深刻，每當媒體提出一連串的問題時，他都會仔細在不離手邊的一個筆記本上逐條記下媒體的問題，一一解答，常看常新。雷新的記錄一樣仔細，不過與此同時，一項提升品牌勢能的計劃顯然被雷新在計劃表中做了重點記號，雷新表示 “一定要通過品牌深化讓消費者了解到我們的產品和服務，顧客第一的理念，大家都能認識和意識到，但要時刻站在顧客角度考慮問題，為顧客提供最優(yōu)質的服務，才是最重要的，想在用戶前面，才能及時響應，快速行動，獲得用戶的關注和認可，品牌不是憑空問世的，而是客戶的口碑積攢起來的力量形成的一股勢能” 在提及品牌這個概念時，雷新的話語中聽得出一種激情和誠懇。

伴隨東風標致408的成功以及其逐步提升的能力，2010年末，將有超過220家特約商，今年東風標致的網絡建設將迎來快速穩(wěn)健的發(fā)展，全年將增加近40%的特約營銷服務網點。“年底新的東風標致品牌形象店會正式接待用戶，以嶄新的網點形象和服務標準讓消費者體驗，為用戶服務，2012年前更多的新產品和更好的服務會在東風標致為消費者呈現(xiàn)。”雷新希望看到的品牌勢能正在發(fā)力。

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