在轎車份額下探至60%的當(dāng)下，近年來(lái)風(fēng)頭正勁的SUV份額卻反超20%。更令國(guó)人一掃陰霾揚(yáng)眉吐氣的是，以長(zhǎng)城哈弗為代表的中國(guó)自主品牌正是憑借在SUV市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)逆襲一舉奪回了被合資品牌長(zhǎng)期霸占的領(lǐng)地。這其中，就閃現(xiàn)著天津一汽首款SUV駿派D60的矯健身影。

據(jù)天津一汽最新公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，今年上半年總計(jì)銷量與去年同期基本持平。雖然夏利及威志品牌雙雙出現(xiàn)不同程度的下滑，但新晉品牌駿派旗下首款SUV駿派D60異軍突起勇挑大梁，上半年銷量占到天津一汽總銷量47%,成為天津一汽新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

壓不住   一枝紅杏出墻來(lái)

提及素有“中國(guó)經(jīng)濟(jì)型轎車搖籃”之稱的天津一汽，人們眼前會(huì)立即浮現(xiàn)出夏利和威志的熟悉身影。所以，當(dāng)駿派品牌橫空出世及旗下首款SUV躍然上市時(shí)，人們頓時(shí)覺(jué)得有些“看不清”了。

其實(shí)，駿派是天津一汽在不斷完善、豐富現(xiàn)有“夏利”、“威志”兩大子產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，為滿足現(xiàn)代化城市生活對(duì)汽車更多功能需求及情感訴求而打造的又一全新品牌。旗下包括A0級(jí)SUV，以及后續(xù)還將會(huì)有A級(jí)車和A級(jí)SUV等產(chǎn)品規(guī)劃。駿派，特別是駿派D60的亮相，代表了天津一汽完成了從微型轎車向A級(jí)車的產(chǎn)品跨越，也意味著天津一汽由此形成了高、中、低互補(bǔ)的產(chǎn)品格局。

隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和升級(jí)，車難賣已是不爭(zhēng)事實(shí)。但市場(chǎng)是永不枯竭的，暢銷或是滯銷，全看產(chǎn)品是否切住消費(fèi)者的需求之脈。駿派D60憑借時(shí)尚的外觀、高效充沛的動(dòng)力性能和越級(jí)的配置，一上市便得到了業(yè)界同行及廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)可和歡迎。駿派D60之所以受認(rèn)可，就在于其具有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，借用天津一汽銷售公司副總經(jīng)理黨仁的話就是：“對(duì)于駿派來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為在這個(gè)區(qū)間里有三點(diǎn)是脫穎而出的：第一,小型SUV里面很少有大排量的，一般產(chǎn)品都在1.6L左右，而駿派D60具有1.8L排量，所以在動(dòng)力性能方面有著明顯的優(yōu)勢(shì)；第二，駿派D60在安全方面的表現(xiàn)非常出色，達(dá)到了五星碰撞標(biāo)準(zhǔn)，這在小型SUV市場(chǎng)中也是最好的成績(jī)；第三，小型SUV很少有采用世界500強(qiáng)零部件供應(yīng)的，但是天津一汽做到了。”

風(fēng)乍起   吹皺一池春水

“好風(fēng)憑借力，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)”。正是基于對(duì)中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展前景的精準(zhǔn)把控及對(duì)自己研發(fā)實(shí)力的超強(qiáng)自信，天津一汽才果敢地舉起駿派大旗登高一呼：新晉品牌駿派承載著托舉天津一汽從“皮實(shí)耐用”到“精致時(shí)尚”提檔升級(jí)的重要使命，標(biāo)志著天津一汽在中國(guó)一汽的戰(zhàn)略大格局中開(kāi)始由“經(jīng)濟(jì)型轎車基地”向“經(jīng)濟(jì)型乘用車基地”華麗轉(zhuǎn)型。

作為拯救天津一汽的“王牌主力”，“五年磨一劍” 的駿派不僅要為天津一汽開(kāi)辟新的細(xì)分市場(chǎng)和領(lǐng)地，憑借超越同儕的競(jìng)爭(zhēng)力完成扭虧為盈的艱巨任務(wù)，還要助其打破多年來(lái)所形成的“低價(jià)低端”品牌藩籬。

所幸，駿派D60給天津一汽帶來(lái)的變化是顯著的，甚至可以說(shuō)是脫胎換骨似的。

在渠道方面，由于駿派D60的受眾群體與原來(lái)的夏利品牌、威志品牌不同，因此，天津一汽果斷將銷售網(wǎng)絡(luò)回歸一二線城市，重點(diǎn)圍繞提升銷售和服務(wù)能力來(lái)滿足用戶的需求。

駿派D60的熱銷無(wú)疑讓更多的經(jīng)銷商看到了希望、堅(jiān)定了信心。在位于上海閩行區(qū)華翔路的上海甲申汽車銷售有限公司，李文宏總經(jīng)理面對(duì)銷量報(bào)表，喜悅之情溢于言表：“駿派D60上市以來(lái)，依托高安全、高品質(zhì)等賣點(diǎn)，店內(nèi)銷量相比以前明顯有很大的改變，單車?yán)麧?rùn)相比夏利、威志等明顯增多，已成為店內(nèi)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。”鑒于當(dāng)前良好的銷售勢(shì)頭，他當(dāng)即決定將300臺(tái)“作戰(zhàn)指標(biāo)”直接提升為500臺(tái)：“我就是想讓人們看到自主品牌領(lǐng)軍企業(yè)的雄風(fēng)，就是想讓駿派品牌在上海灘家喻戶曉”。

出于對(duì)駿派品牌及首款SUV車型駿派D60的高度自信，天津一汽在生產(chǎn)和管理方面也做好了充足準(zhǔn)備：陸續(xù)建成并投產(chǎn)的全新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、全新動(dòng)力總成基地、全新整車工廠和監(jiān)察工廠，將為駿派旗下所有產(chǎn)品提供最強(qiáng)有力的品質(zhì)保障。此外，全新整車制造工廠將成為駿派的專屬生產(chǎn)線，打造旗下的“高端”乘用車基地，設(shè)計(jì)產(chǎn)能15萬(wàn)輛，后期可以擴(kuò)充至30萬(wàn)輛。

駿派D60的上市，最具象征意義的是，天津一汽已經(jīng)徹底顛覆低端品牌印記，并涅槃重生為創(chuàng)新、科技、品質(zhì)、時(shí)尚的新品牌形象。為此，天津一汽汽車銷售有限公司總經(jīng)理黃春明曾這樣表示：“作為駿派品牌旗下的首款都市SUV，駿派D60不僅承擔(dān)了拓展天津一汽產(chǎn)品線、提升天津一汽整體產(chǎn)品形象和銷量的重任，更肩負(fù)著塑造全新“駿派”品牌的重要使命。這款歷時(shí)近五年打造的產(chǎn)品不論其賓法的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，還是高性能、高安全、高品質(zhì)的產(chǎn)品特性，與競(jìng)品相比具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，符合現(xiàn)在以及未來(lái)的汽車發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，天津一汽有了一款既有市場(chǎng)機(jī)遇又兼具產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的都市SUV，一個(gè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的強(qiáng)有力產(chǎn)品。”

在天津一汽產(chǎn)品矩陣中，駿派D60只是個(gè)大兵；但作為天津一汽不可或缺的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，駿派D60無(wú)疑又是個(gè)攻城掠寨、屢立戰(zhàn)功的小將。假以時(shí)日，隨著駿派品牌的不斷豐富和完善，天津一汽有望再度崛起。

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