2020-09-22 10:46:29 admin001
2020年，中國90后人數(shù)超過3億，第一批90后已經(jīng)30而立，最年輕的才剛剛步入弱冠之年。在別人看來，90后處處透著“糾結”與“別扭”，他們追逐潮流又不喜歡隨大流，追求精致又要講究性價比，他們似乎是小眾，但卻成為了這個世界上購買力最強的那批消費人群。
沒錯，熱愛消費的90后，甚至已經(jīng)開始影響整個世界的潮流趨勢。以汽車市場為例，年輕化趨勢越來越明顯，主打年輕市場的車型越來越豐富，甚至針對不同性格的年輕人，還有更加細化的產(chǎn)品分類。就像極客青年喜歡玩改裝，文藝青年喜歡玩越野，而標桿青年更簡單，他們喜歡哈弗H2。
撫慰“空巢青年”，走心營銷是這個時代的敲門磚
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的崛起，90后的社交渠道更加多元化、個性化，微信、微博、抖音、嗶哩嗶哩等具有較強社區(qū)屬性APP普遍受到90后群體的高度歡迎，游戲也增加了較強的互動、社交屬性。就連在營銷領域，網(wǎng)絡營銷也是當前的絕對主流。
不過，面對這個時代的“空巢青年”，走心營銷成了焦點話題。針對目前的營銷形式，哈弗H2顯然早有洞察，迅速通過一系列走心的互動方式，吸引年輕人的關注，喚起年輕人的情感共鳴。
在今年最難畢業(yè)季，哈弗H2積極貼合熱點，在全網(wǎng)掀起“大城市VS小城市，你pick哪一個”的靈魂拷問，吸引人民日報、封面新聞等一線媒體的轉(zhuǎn)發(fā)關注，在年輕人群中掀起全民討論。而在這之后，哈弗H2又打造“標桿青年”自信、執(zhí)著的逐夢人形象，追求品質(zhì)生活不妥協(xié)，登陸抖音小視頻、易車、車主故事等主流媒體平臺，以一系列歸鄉(xiāng)逐夢的暖心故事，向每一位勇敢逐夢人致敬。這種輸出“不斷武裝自己來實現(xiàn)夢想”的觀念，而不是一味灌“毒雞湯”的營銷形式，贏得了年輕人的廣泛認可，在各大平臺收獲極大熱度。
顏值至上主義，好看的人生不需要解釋
綜合來看，90后學歷較高，收入可觀，并且具備成熟的理財觀念，對自己的消費有著較為明確的規(guī)劃。不過相比于長輩們“實用為主”的消費理念不同，這部分90后高舉著“顏值至上主義”的大旗，在外貌、美妝領域花費不菲。甚至在選車領域，也篤信“好看的人生不需要解釋”，顏值不過關一切都免談。
而在這一方面，哈弗H2更可以說是小型SUV標桿，整車大面積使用豪華品牌特有的鋒利折角線條，并對家族式六邊形中網(wǎng)進行更具細節(jié)的呈現(xiàn)，橫拉鍍鉻增強力量感和沖擊性，搭配兩側銳利大燈組和日間行車燈，使整個前臉更加層次分明。流線型的車頂和俯沖式的雙腰線設計，讓整車風阻更小，燃油經(jīng)濟性和駕乘質(zhì)感得到優(yōu)化，配合上尾部擾流板，打造出哈弗H2的專屬運動風。
而在內(nèi)飾方面，哈弗H2也以精致簡潔的設計風格驚艷一時，T型中控臺典雅大方，大尺寸中控屏、液晶儀表遙相呼應，造型精致的鍍鉻裝飾按鍵戰(zhàn)斗感十足，凸顯整車內(nèi)飾的層次感。并且車內(nèi)大面積使用軟性材質(zhì)，一方面保護車內(nèi)乘員的駕乘安全，避免不必要的磕碰，另一方面也提升了車內(nèi)質(zhì)感，使用體驗遠超同級競品車型。
走進90后的內(nèi)心世界，要先讀懂“精致窮”
在90后的消費觀里，選擇質(zhì)價比、重視評論是消費根本，他們不會迷信平臺或口碑，甚至對促銷信息的敏感程度，也處在極度敏感和不敏感的兩極分化狀態(tài)。但事實上，“精致窮”并不是真的窮！在追求品質(zhì)生活這件事上，90后從來不會吝嗇，基本屬于“普遍不夠花，但永遠不差錢”。
在實在沒錢的情況下，90后還有“超前消費”的殺手锏，看到喜歡的物品，更愿意選擇先預消費后全款還款或分期還款的方式，甚至為喜歡的物品愿意付出手續(xù)費或利息。而這也是哈弗H2能夠贏得年輕人青睞的重要原因，憑借至高10000元綜合鉅惠，尊享6萬24期0息貸款的超值鉅惠政策，一舉打破購車桎梏，讓年輕人購車無壓力。
毫無疑問，各行各業(yè)充斥著90后的身影，隨著90后的不斷成長，他們既把握著現(xiàn)在，也影響著未來。而車企要做的，就是不斷去洞察年輕人的需求痛點，針對他們的不同需求制定產(chǎn)品方針。就像哈弗H2一樣，積極走進年輕人的生活當中，用更具誠意的方式去打造年輕人用車的標桿級單品。相信在未來的市場變化中，哈弗H2也將更加主動，為年輕人提供更多優(yōu)質(zhì)、實惠的購車選擇，我們拭目以待。